75가지 성공한 결정

 

 

75가지 성공한 결정

 

 

 

 

산업발명가
1. 빌 게이츠 _

IBM에 MS-DOS의 사용권을 넘겨 시장을 장악하다
2. 애플 _

개인용 컴퓨터에 승부를 걸어 미래 시장을 개척하다
3. 헨리 포드 _

독자적인 대량생산 시스템으로 시장을 넓히다
4. 시어스로벅 _

소매업에 진출해 경쟁자를 물리치다
5. 줄리어스 로이터 _

연락용 비둘기를 이용해 빠른 정보전달을 하다
6. 스위스 시계 제조업자들 _

제휴의 힘을 발휘하여 최고의 시너지를 창출하다
7. 루번 매터스 _

슈퍼마켓에서 아이스크림을 팔아

대규모 유통조직을 활용하다
8. 노예주인 _

광고로 잃어버린 노예를 되찾다

 

 

 

 

 

마케팅 매직
9. 헨리 루스 _

포천 500으로 기업의 순위를 매겨 관심을 끌다
10. 리처드 시어스 _

카탈로그를 통해 소외된 고객을 만족시키다
11. 코카콜라 _

병 모양의 공모로 마케팅 혁신을 추진하다
12. 마쓰시타 고노스케 _

신제품을 상점마다 남겨두어 고객에게 더욱 가까이 가다
13. 필립모리스 _

말보로를 터프한 사나이들의 담배로 바꿔

강력한 브랜드를 만들다
14. 윌리엄 후버 _

소매상점의 네트워킹으로 직접 판매망을 구축하다
15. 매텔 _

바비에게 켄이라는 친구를 만들어 주어 브랜드를 확장하다
16. GM의 앨프레드 슬론 _

고객 니즈에 따른 자동차 모델로 시장을 세분화하다
17. 그레이트풀 데드 _

팬들에게 콘서트 녹화를 허가하여 홍보망을 넓히다
18. 할리데이비슨 _

제품 동호회를 결성하여 고객의 충성심을 확보하다
19. 코카콜라 _

미군 병사들에게 콜라를 단돈 5센트에 팔아 명성을 얻다
20. 헨리 하인즈 _

회사를 하나의 슬로건으로 통일하여 역량을 집중하다

 

 

 

 

 

 

네임 게임
21. 토마스 왓슨 _

그의 회사명을 IBM으로 바꿔 세계로 향하다
22. 마빈 보어 _

회사명을 맥킨지로 유지하여 신뢰를 얻다
23. 월트 디즈니 _

만화 주인공 이름을 미키로 지어 친근감을 주다

 

 

 

 

 

경영 슈퍼 모델
24. 제프 베조스 _

가상 서점 아마존으로 인터넷 기업의 선구자가 되다
25. 마이클 델 _

PC를 소비자에게 직접 팔아 유통혁명을 일으키다
26. P&G _

브랜드 관리를 도입하여 매출을 증대시키다
27. 퍼시 바네빅 _

아세아와 브라운보베리를 합병하여 일인자가 되다
28. ITT 이사회 _

해럴드 제닌을 최고경영자로 임명하여

합리적 다각화에 성공하다
29. GM의 피에르 듀퐁 _

조직개혁안을 받아들여 거대 조직의 한계를 뛰어넘다
30. 성 베르나르두스 _

시토수도회을 재조직하여 효율성을 획득하다
31. 잉카제국 _

도로망과 관리센터를 건설하여 사회적 도약을 이끌어내다

 

 

 

 

 

행동으로 보여준 리더십
32. 존슨앤드존슨 _

타이레놀을 전량 폐기하여 윤리경영의 모범이 되다
33. 아메리칸익스프레스 _

대공황 중에도 여행자 수표의 환전업무를 지속하여

브랜드 파워를 강화하다
34. 아론 포어스타인 _

공장 화재 이후에도 몰던밀스를 유지하여

직원들의 충성심을 이끌어내다
35. 코카콜라 _

최초의 제조법으로 돌아가 재기에 성공하다
36. 리바이스 _

어떤 어려움에도 신용과 책임으로 기업의 가치를 증대하다
37. 쿠베르탱 _

올림픽 경기를 위한 국제회의를 열어

올림픽 물결을 일으키다
38. 워런 버펫 _

쇠퇴해가는 버크셔해서웨이에 투자해

최고의 수익을 창출하다

 

 

 

 

 

운이 따른 선견지명
39. 모리타 아키오 _

어디서나 음악을 들을 수 있게 워크맨을 개발하다
40. 혼다 _

소형 오토바이 시장으로 방향을 전환하여 시장을 획득하다
41. 하트퍼드시의 의사들 _

병원에 전화기를 설치하여 사고에 빠른 대처를 하다

 

 

 

 

 

성공비결
42. 앙리 듀낭 _

최고 책임자 나폴레옹 3세를 만나러 가다
43. GM의 폴 개렛 _

피터 드러커에게 컨설팅을 맡기다
44. 엘비스 프레슬리 _

군입대로 반항아에서 영웅으로 변신하다
45. 나폴레옹 _

성과에 따라 승진을 시켜 구성원의 노력을 증진시키다
46. 맥킨지의 존 라손 _

톰 피터스에게 프리젠테이션을 부탁하다

 

 

 

 

 

 

경쟁우위
47. 에드워드 버네이스 _

여론을 조성해 시장을 확대하다
48. 사우스웨스트항공의 허브 켈러허 _

과감한 비용절감으로 경영효율을 높이다
49. GE의 잭 웰치 _

워크아웃으로 극적인 개혁을 이루다
50. IBM의 토마스 왓슨 주니어 _

새로운 컴퓨터 라인 개발로 시장을 확보하다
51. 고대 그리스의 지도자들 _

지역마다 특정 산업을 특화하다
52. 월마트 _

식료품사업에 진출하여 저가시장을 확보하다
53. 하버드 경영대학원 _

비즈니스 리뷰, 기금 조성으로

지식발전소의 세계적 중심축이 되다

54. 루 거스너 _

IBM 분할을 중단하여 기업에 활기를 불어넣다
55. 루퍼트 머독 _

노조가 필요 없는 인쇄공장을 설립하여

생산성을 극대화하다
56. 베네통 _

선진 의류공장에 과감한 투자를 하여

독보적인 섬유회사가 되다
57. 도요타 _

품질공학을 도입하여 기술 전문성을 획득하다
58. 벨기에 경영자들 _

행동학습 이론을 기업에 적용하여 지식의 실천력을 높이다
59. 북부 독일의 도시들 _

상업적 이익을 위해

한자동맹을 조직해 영향력을 한층 강화하다

 

 

 

 

 

번득이는 아이디어
60. 에드윈 랜드 _

산책하던 중 폴라로이드 카메라를 생각해내다
61. 레이 크록 _

맥도날드를 프랜차이징하여 시장 기반을 확대하다
62. 윌리엄 리글리 _

판촉물로 주던 풍선껌 사업에 뛰어들어 성공의 맥을 잡다
63. 3M의 아서 프라이 _

포스트잇의 용도를 결정하여 사무실 혁명을 이끌어내다
64. 질레트 _

고품질·고가 전략을 취하여 고급시장을 선점하다
65. 케몬스 윌슨 _

여행 중 불편을 겪고

직접 모텔을 지어 틈새시장을 공략하다
66. 고대 중국인들 _

달팽이 껍질을 화폐로 사용하여 거래의 편리성을 확보하다

 

 

 

 

 

군중의 힘
67. 헨리 포드 _

일당을 두 배로 지불하여 직원의 이직률을 줄이다
68. 3M _

하루 일과의 15%는 자기 멋대로 활용하는 전략으로

창의력을 높이다
69. GE의 렉 존스 _

잭 웰치를 후계자로 선정하여 경영승계에 성공하다
70. 휴렛팩커드 _ 전후에 우수인력을 초과 고용하다
71. 리카르도 셈러 _

고위경영자의 60%를 해고하여 새로운 전기를 마련하다
72. SAS의 얀 칼존 _

관리자를 고객 서비스 훈련과정에 참여시켜

현장감각을 익히게 하다
73. 하드리안 황제 _

광부들에게도 목욕시설을 제공하여 감동시키다
74. GE 경영자 _

인력 개발을 위한 센터 설립으로 직원들의 꿈을 키워주다
75. 매킨리 대통령 _

미군의 재조직 계획을 허락하여 강대국의 초석을 마련하다

 

 

 

 

 

 

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